让工作更高效,为工作提供更方便有效的解决方案!

《销售巨人》

VPS
销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)

全球销售研究领域泰斗代表作,销量超100万册,超过一半的全球500强企业指定培训教程

编辑推荐

在西方,一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN Selling”被广泛应用。有超过一半的全球5D0强企业用它来培训他们的销售队伍。
SPIN Selling包括四个环节:
背景同题(Situation Question)
难点问题(Problem Question)
暗示问题(Implication Question)
雷求-效益问题(Need.Payoff Implication)
简单地说,SPIN*Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具,它专门应用于大订单销售且十分有效,是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前,国内接受了SPIN Selling销售概念并加以应用的有:中国电信、中国联通、华为通讯、阿里巴巴、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。

内容简介

  SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售,都适用SPIN。销售管理。SPIN认为,对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战,已经得到了世界500强企业的认可和推崇。

作者简介

  尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham),全球专业销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,本书就是其具代表性的成果。


如果本文对您有帮助,请打赏小编以鼓励 支付宝打赏 微信打赏
  • 微软镜像下载器
    微软镜像下载器
    微软镜像下载器 Windows ISO Downloader v8.38 去广告版大小:2.61MWindows ISO Downloader 是一个可以下载微...
    直达
  • 谷歌浏览器
    谷歌浏览器
    谷歌浏览器一般指Google Chrome。Google Chrome是一款由Google公司开发的网页浏览器,该浏览器基于其他开源软件撰写,包括WebKit,...
    直达
  • 搜狗拼音输入法
    搜狗拼音输入法
    搜狗拼音输入法官网下载,荣获多个国内软件大奖的搜狗拼音输入法是一款打字超准、词库超大、速度飞快、外观漂亮、用了让您爱不释手的输入法,是您装机必备的好选择。享受输...
    直达
  • QQ五笔输入法
    QQ五笔输入法
    腾讯QQ五笔官方网站,提供全新的QQ拼音软件下载, QQ拼音是好用的拼音输入法,更快、更准、更绿色的输入法,让书写成为享受,具有词库随身带,精美皮肤更换和智能整...
    直达
  • 华宇拼音输入法
    华宇拼音输入法
    华宇拼音输入法官方网站,怀揣着“为中国人提供最好的拼音输入法”的信念,为您带来最佳的输入体验。...
    直达
  • QQ拼音输入法
    QQ拼音输入法
    腾讯QQ拼音官方网站,提供全新的QQ拼音软件下载, QQ拼音是好用的拼音输入法,更快、更准、更绿色的输入法,让书写成为享受,具有词库随身带,精美皮肤更换和智能整...
    直达
  • 百度五笔输入法
    百度五笔输入法
    百度输入法是一款集手写、语音、win10、笔画、鼠标手写、手机输入法于一体,非常便捷、好用的输入法。下载百度输入法,还有海量皮肤及词库等你体验。...
    直达

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

VPS

同类推荐

  • 《吸金广告》
    《吸金广告》
    吸金广告(樊登读书会推荐)自媒体时代 文案赚钱秘诀赚钱的文案写作手册奥美、麦肯、智威汤逊和电通等国际知名广告公司培训教材!中国商业资讯与战略合营平台——合赢岛大...
    直达
  • 《影响力》
    《影响力》
    影响力:人生必读100本书”之一 [Influence: The Psychology of Persuasion]罗伯特西奥迪尼经典作品,风靡全球3...
    直达
  • 《定位》
    《定位》
    定位:争夺用户心智的战争(经典重译版) [Positioning: The Battle for Your Mind(20th Anniver]周鸿祎...
    直达
  • 《销售巨人》
    《销售巨人》
    销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)全球销售研究领域泰斗代表作,销量超100万册,超过一半的全球500强企业指定培训教程编辑推荐在西方,...
    直达
  • 《需求》
    《需求》
    需求:缔造伟大商业传奇的根本力量。(破解全球zui受顾客与雇员欢迎的企业运营奥秘,你就是下一个需求创造大师)精彩书评    这是一本好书,每个创业者和每个公司管...
    直达